近期全国各地代理商朋友，打来电话询问，彩妆品牌可不可以做，值不值得做，怎么做的问题，代理商困惑的问题很多，归纳起来10种原因。
 
　　这些原因在代理商看来不可逾越，其实都是一些小问题，也是一些不值一提的小问题，把代理商群体的问题展开分析，如果被这些小问题困扰，影响以后的发展，实在一大憾事。
 
　　第一误区，没有专业人才，没有人干，做事以人为本，人士最关键的，的确是个大问题，绝大多数的代理商被这个问题困扰，当机会来临的时候，与发财机会擦肩而过，失之交臂实在可惜。
 
　　其实代理商刚刚创业的时候，对化妆品牌行业也是一无所知，随着时间的推移，慢慢了解化妆品行业，了解护肤品市场。
 
　　当彩妆机会来到面前的时候，代理商确望而却步，因为没有人而止步不前，非常可惜，毛主席曾经说过，在战争中学习战争，在运作中学习彩妆。
 
　　从另外一个层面，反映出代理商缺乏战略眼光，对市场对未来行业的发展缺乏判断能力，另外，公司人才储备方面根本没有准备，还有，市场上的专业人才也缺乏联系，这样，导致代理商在行业之中，却与行业脱节。
 
　　人才储备分为三种方式，1是养在企业，公司随时用随时可以用，2关注储备，未来适合企业发展的人才，经常保持联系，经常交流思想相互探讨，建立很好的个人感情，公司一旦用人，可以马上来到企业。
 
　　3是间接培养，通过与厂家接触，同行接触，会议接触，行业聚会等，在公众场合接触一些行业人士，业务精英职业经理人等，和他们建立业务沟通联系，做长期人才储备。　
 
　　第二误区，曾经做过失败了，从2002年开始，到2006年，运作彩妆的代理商，几乎没有盈利的，不赔钱就很好了，这个阶段很少有成功的案例。
 
　　曾经的失败，有几种原因.
 
　　1是代理商选择项目比较盲目，对项目对市场对品牌都不了解，通说彩妆未来有发展，就贸然出手做彩妆，一旦上马发现并不那么回事，悔之晚矣。
 
　　2没有找到运作彩妆的方法，做彩妆需要专业，需要技术，需要教化，需要推广，代理商自己也不知道如何科学推广品牌，做来做去难以做出销量，最后不得不放弃，被彩妆伤害，当然对彩妆有疑虑。
 
　　3是店铺的业绩比较低，一流店铺每年销量在两万左右，代理商还要每月维护服务，店铺的总量局限导致代理商赔钱亏损。
 
　　4消费群体少，2006年之前，化妆群体主要是80后，90后还没有成长起来，而现在90后已经成为化妆群体主流，时过境迁，斗转星移，代理商应该用新思维新眼光对待彩妆，而非一味的回避。商海沉浮，绝对没有常胜将军，这是恒久不变的铁律，做生意还要放眼长远，
 
　　第三误区，对彩妆不了解，不敢贸然出手，彩妆是化妆品行业的重要组成部分，而护肤品已经到高级营销时代，彩妆停留在底层次营销时代，代理商群体确没有看到机会和机遇，非常遗憾的事情。
 
　　代理商了解护肤品，但是护肤品已经不能让代理商赚钱，大品牌不赚钱，优势品牌也不赚钱，小品牌赚钱做不出量也不赚钱，护肤品到这种地步，代理商群体非常需要转一下脑袋，转变一下思路，应该赶快选择彩妆，而非回避观望，
 
　　你不了解彩妆，彩妆存在着巨大的机会，当你了解彩妆的时候，机会就没有或者说机会很少了，做生意出奇制胜，做别人不做及不愿做，做别人不了解不专业的生意，这样才能有机会赚大钱，当所有代理商都做彩妆的时候，彩妆领域的机会已经终结，现在证实时候。
 
　　第四误区彩妆压货多太麻烦，彩妆品牌多压货是很正常的事情，不能因为麻烦就因噎废食，护肤品倒是不麻烦，但是也没有做好啊。
 
　　彩妆品牌，正常20-50款产品，约100-200多个单品，如果每个单品都存货，的确压不少货这是事实，但是彩妆压货与厂家的操作方式有关系。
 
　　如果厂家设置层层障碍，要求代理商必须按照厂家的游戏规则，代理商压货很多，也许不会赚到钱，有可能还会亏损，如果厂家的政策让代理商完全自选，代理商就不会有风险。
 
　　另外，彩妆产品比较小，容易存放，占地面积小，减少物流及运输成本，降低仓储费用，降低仓管成本。
 
　　这些都是彩妆的优势，彩妆品牌，不需要大推广，大手笔，大投入，大促销，只需要技术熟练的化妆师即可，相比护肤品彩妆运作费用低多了，代理商放大彩妆弱势，缩小彩妆优势，这是不明智的做法。
 
　　第五误区，做彩妆需要多人团队，彩妆需要熟练化妆师，不需要大团队，现在护肤品牌需要大团队，人海战术，人力，物力财力，推广力把市场开出来，把业绩做出来，大手笔大促销并没有做出来成绩，这是铁的事实，因为同档次同实力的品牌太多，没有差异没有特色。

　大家都在用广告忽悠顾客，用大量产品刺激顾客，买一百送一百，买一百送一千，白送白用白领，这样的办法都不管用，护肤品还有什么前途，回归本真回归品牌之路，是护肤品的不二选择。
 
　　彩妆停留在产品时代，店铺卖什么品牌，顾客用什么品牌，没有到点名购买的地步，做彩妆只要化妆技术熟练，就可以把产品销售出去，有什么麻烦呢？只要招聘到化妆师即可。
 
　　彩妆是教化，和化妆相结合的项目，必须让店铺的化妆师熟练化妆，多教化店铺化妆师，不断提升店铺化妆师的化妆水平，是厂家及代理商的重要工作。
 
　　前面介绍五大误区，是困扰的主要因素，是自身因素问题，缺乏条件及对行业不了解所致，对行业了解，看到行业的前景之后，这些误区垫后不是问题。
 
　　很多代理商，意识到彩妆是好行业，前景会很好，就是不愿意迈出第一步，考虑到种种原因，顾虑重重。
 
　　主要是彩妆总量不高，觉得忙活一年赚不钱，等到量大了也就没有机会了，等所有的同行都觉得要动手了，那时候彩妆也不是机遇了。
 
　　优秀的代理商，需要遇见眼光，前瞻眼光，需要提前亮，要有魄力和冒险精神，才具备企业家素质，畏首畏尾岂能成大事。
 
　　第六误区，彩妆量太少不赚钱，彩妆目前销量不太高，正因为量不大，绝大多数同行不在意，才存在很好的生意及发展机会，彩妆量大了，大家都做彩妆，竞争必然激烈。
 
　　今天的护肤品市场，都感觉护肤量大，都在运作护肤品，导致护肤领域恶性竞争，大赠送，大促销，大推广，大团队，代理商已经被厂家压得要死，被店铺挤兑的要死，被费用逼得要死，反正代理商目前活路不多。
 
　　现在做彩妆时机非常恰当，80后支撑彩妆生存，90后支撑彩妆发展，3年后00后支撑彩妆跨越，现在运作，三年正好打下基础，等待财富翻番，现在不做彩妆，以后看着同行发财，后悔晚矣。
 
　　第七误区，长家的政策不优厚，虽然彩妆政策不太优厚，与护肤品比较起来，彩妆还是具备优势，
 
　　1彩妆不需要大团队，用人成本低很多，2不需要大促销，物资用量少费用低，3彩妆开发速度快，比护肤品牌更节约费用，4彩妆维护成本低，节约维护费用，5彩妆任务不重，不用整天，不吃不喝不休不睡忙着完成任务，做彩妆量不大可以轻松赚钱。
 
　　做护肤品量大，完不成厂家的任务，拿不到返利，拿不到好政策，一年忙到头年终盘点，给厂家打工给店铺打工，给员工打工，因为最后没有剩下利润。
 
　　第八误区，运作彩妆空间不大，正是因为彩妆各方面的费用很低，所以彩妆空间不大，因为彩妆消耗很大，仅样品消耗就是护肤的几倍之多，对于厂家来讲都是真金白银做出来的，损耗很大。
 
　　因为彩妆需要不断的推出新品，老品不断的下线，负责人的厂家要回收，这样无形当中，又给厂家造成损耗，所以彩妆的空间不会太大。
 
　　第九误区，听同行说不好做，当同行都说彩妆好做的时候，彩妆的发展也就到尽头，一窝蜂做彩妆最后的结局是多败俱伤的局面，大家都做都不赚钱，又走到护肤品的结局。
 
　　做生意不会一帆风顺，充满变数，道路坎坷不平，充满刺激风险无处不在，正是因为同行说不好做，大家都不做，有智慧的代理商才要做，先下手为强，早动手先入为主，打下江山将来做江山。
 
　　等所有的代理商都来做彩妆，市场难开发，客户难维护，又要打团队，大促销，大推广，彩妆与护肤一样，那样还叫机会和机遇吗？
 
　　第十误区，彩妆损耗太多，其实做护肤品也有损耗，但是没有彩妆这么多，很多代理商眼中的损耗多，是不专业所致。
 
　　我个人认为，代理商在商品管理，库存管理方面还不够规范，货物进库有软件管理，只知道有多少数量，对于商品的状态不得而知。
 
　　彩妆商品存放，所有液体类，包括口红类，必须正立存放，以免液体渗漏，以免口红站壁造成产品变形影响销售。
 
　　所有粉类及盒类包装的产品，必须平面存放，避免放反，导致产品与包装脱离脱落，运作品牌处处有专业，经营管理处处有玄机。
 
　　不要因为细节管理不到位，不要因为自己的不专业，导致出现的问题，归结于品牌归结于厂家，这样对厂家也不公平。
 
　　代理商不要因为，个人区域，行业误区，同行误导，因为小问题影响大发展，因为小道理阻挡大道而行，也不要轻信他人误导，做事业禁忌无注意，无目标，无远见，无敢为人先的精神。
 
　　问题找到了，也解决了，彩妆不可怕，是很有前途，很有发展的项目，代理商一定要把握机会，掌握机遇创造财富。