投资化妆品行业必须学会的东西

人气: 时间:03-09 来源:郑州泰达展柜

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  新旧更迭,适者生存,是亘古不变的规律。旧的、不合时宜的东西会被淘汰。对于化妆品和彩妆而言也是如此,2012年之前,给我们留下太多的思考,面对扑面而来的2012年,我们有必要来反思。营销方面,炒代言人、炒电视广告、圈钱压库存、免费大派送等等,手段无奇不有,营销手法不断翻新,领先企业的做法似乎成了一个漩涡,无数的跟进型企业在这个营销的漩涡里,只能随之流转疯狂,之后沉底乃至湮灭。
 
  “卖什么不重要,关键是怎么卖";"只要有足够的广告投入,就是狗屎也能成为畅销品"。曾几何时,这样的大师言论还经常出现在各类培训会议的现场。内容不重要,营销的重点放在了形式上,把营销、甚至把忽悠看成了全部。
 
  是我们的思维跟不上,还是这些的企业太疯狂?不得而知。
 
  这时候不得不让人提到苹果,这个品牌在目前市场火爆程度的几度疯狂。新款发布之前,各大媒体长篇累牍给人家做着免费的报道和广告;为了买到最新款,无数的粉丝通宵达旦;在中国,黄牛党也发现了商机,在物质相对丰富的今天,这个牌子的电子产品,变的奇货可居。这不能不说这确实是个奇迹。
 
  但时至今日,笔者并没怎么见到苹果的广告,大手笔的电视更是没有。平面的也很少,以至于没什么印象,见到的多是众多的商家以苹果到货为荣而叫卖。这不能不说是另一个奇迹。
 
  面对这样的劲敌,手机老大诺基亚都被掀下王位,诺基亚这个曾以科技以人为本为理念,将摩托罗拉甩在身后的手机巨无霸,现在却败在这个曾经摇摇欲坠的苹果手里。差距在哪里?个中的原因在哪里?经过分析,多数的业内人士认为,那就是用户体验。还是诺基亚的以人为本的口号,但却是苹果将它发挥到了极致。
 
  口号是无力的,在强大的产品面前,在无可比拟的、随心所欲的用户体验面前。苹果的胜,就胜在其强大的产品上,这个产品,不用什么华丽的语言、强大的广告、甚至富有创意的营销手段,甚至广告都变成了多此一举。这个产品令无数的消费者为之疯狂,梦思夜想,不管是有条件的还是没条件的,甚至有骨灰级的粉丝为了得到它而想到来卖肾!
 
  这才是品牌,这就是品牌散发出来的魔力,苹果品牌给我们上了一课,这个品牌之所以如此成功,只是因为它的产品,那个拿在手里就让人心跳加速而无法放下的产品,这就是最高的营销,把营销的方式都可以忽略的营销,把营销部门都可以撤掉的营销。
 
  好酒不怕巷子深,这句话曾经被颠覆,但真正的好酒会怕巷子深吗?真正的好饭店,哪个门口不是排着长队?多少人为了吃顿饭,驱车几十甚至上百公里跑到偏僻山村小店?问题是只要你酒真的好吗?菜真的好吗,有特色吗?
 
   这就是营销,营销的本质的回归,对于品牌商来说那就是创造出无可比拟的产品,让你的产品去自我营销。作为经销商来说,那就是以专业的角度来借用你的双眼替消费者选择好东西,带给消费者好的体验和实惠,而不是靠一些外在的,与品质无关的东西和手段去把货卖出去,那是欺骗和麻痹消费者。现在很多的厂商所做的,就是在本末倒置。
 
  曾经有位日化界的新秀领军人物,在微博上说,要做一件很牛逼的事,那时就是让所有的卫视乃至央视,在某个时间段同时播放他们的产品广告。笔者跟帖说,那不是最牛逼的,最牛逼的是象苹果公司那样,你不花一分钱,媒体都来拼命挖掘你的消息做报道,以拿到你的第一手新闻为荣,那才是这正的牛逼。

 
  强调产品力,让产品价值归。这是我们日化彩妆乃至其它的产品较好的出路、最有力的武器。
 
  放眼国内市场,众多的企业被领先的企业裹在各类营销的漩涡里,有几个真正关注过产品?千篇一律的产品、包装和效果,怎么能让你的品牌凸显出来?为什么国内品牌不敌欧美,试问有几个国内品牌真正有自己独立的研发能力、超越国际品牌而不是在跟风?既然产品在跟风,有什么核心竞争力,那么凭什么打败那些国际品牌?靠自己熟悉国情?知道老百姓怎样能白忽悠?消费者一天不明白,难道会一直傻下去吗?
 
  那些所谓的一线大品牌,动辄几千万甚至几个亿的广告费,却都是靠压迫代理商等经销商来完成销量,这样如何能的长久?产能还在出问题,品质跟不上,稍微畅销的产品就经常的断货。这不就是在本末倒置吗?


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